售房流程
您在出售物业时付出的努力和准备将会体现在最终出售价格和标准价格的差别上。
整个出售过程,像艺术品展出一样,怎么样将您的物业展示给买家至关重要。澳洲悉尼科龙地产公司为您量身定制出售方案。无论您想怎样出售您的产业,交给我们吧!”我们的服务带给您成功!“
在您的物业正式摆上市场之前,您必须先确认您遵循所有的法律条例;您已经设计好了一个十分吸引买家的营销方案;您的物业也已经准备好出售了。请点击以下链接参考重要的章节。
第1步:进行市场评估
科龙地产公司会在检视您的房产之后给您市场建议。包括预估房产价值。市场建议将基于包括大数据,近期广告,近期销售记录,其他中介销售记录和注册估价师等多方资料。
我们也鼓励您进行类似的调查研究,了解房产周边的房价并参加一些当地的开放参观和拍卖。
科龙地产公司会在检视您的房产之后给您市场建议。包括预估房产价值。市场建议将基于包括大数据,近期广告,近期销售记录,其他中介销售记录和注册估价师等多方资料。
我们也鼓励您进行类似的调查研究,了解房产周边的房价并参加一些当地的开放参观和拍卖。
第2步:选择经理人
如果您对市场评估感到满意,下一步就是选择您的地产经理人。选择一个让您感到安心的地产经理人时通向成功的重要一步。专业的经理人精神能减低买卖压力并影响价格走向。
如果您对市场评估感到满意,下一步就是选择您的地产经理人。选择一个让您感到安心的地产经理人时通向成功的重要一步。专业的经理人精神能减低买卖压力并影响价格走向。
第3步:选择律师
选择一个可以处理准备合同,交换合同和结算等相关法律程序的律师。
如果你需要律师,我们可以推荐托弗森法律事务(Kristofferson Legal Services)的法律服务, 他们拥有了广泛的业务经验以及法律和房产法律顾问资格。欲了解更多信息,请联系彼得·克里斯托弗森(02)95577559。
选择一个可以处理准备合同,交换合同和结算等相关法律程序的律师。
如果你需要律师,我们可以推荐托弗森法律事务(Kristofferson Legal Services)的法律服务, 他们拥有了广泛的业务经验以及法律和房产法律顾问资格。欲了解更多信息,请联系彼得·克里斯托弗森(02)95577559。
第4步:决定出售时间和方式
咨询您的代理人关于出售物业最好的时间和方式,通常我们选择两种方式出售物业:
虽然一年四季都有人在购房,但我们建议您决定最好的时间,季节,月份出售您的物业。比如说我们的研究表明,在春夏季出售海边物业往往能得到非常好的结果。
咨询您的代理人关于出售物业最好的时间和方式,通常我们选择两种方式出售物业:
- 私人协约-通过代理人私下谈妥价格出售
- 公开拍卖-在前50区最有效地出售方式,由于是竞争性招标,最后出售价格也会提高
虽然一年四季都有人在购房,但我们建议您决定最好的时间,季节,月份出售您的物业。比如说我们的研究表明,在春夏季出售海边物业往往能得到非常好的结果。
第5步:选择合适的营销方式
营销在实现成功的销售很重要的角色。一个精心策划,良好执行的营销计划将带来最好的结果。您的代理人将会推荐您一个最适合您物业的市场营销方案。
营销方案将包括推广时间,推广的各种媒体和相关费用。每个推广项目都是根据您的物业量身定制,您的代理人将负责开展这些推广活动, 包括广告,招牌,报纸评论,信箱传单,网络和地产网站以及公开参观物业。记住,一个卓越的促销活动将产生更大的曝光和更好的结果。
营销在实现成功的销售很重要的角色。一个精心策划,良好执行的营销计划将带来最好的结果。您的代理人将会推荐您一个最适合您物业的市场营销方案。
营销方案将包括推广时间,推广的各种媒体和相关费用。每个推广项目都是根据您的物业量身定制,您的代理人将负责开展这些推广活动, 包括广告,招牌,报纸评论,信箱传单,网络和地产网站以及公开参观物业。记住,一个卓越的促销活动将产生更大的曝光和更好的结果。
第6步:最终标价
决定标价是其中最重要的决定之一。现在,在进行了第1步之后,您应该已经对您物业周围的房价有所了解,您可以开始决定您的标价。
决定标价是其中最重要的决定之一。现在,在进行了第1步之后,您应该已经对您物业周围的房价有所了解,您可以开始决定您的标价。
第7步:签订地产经纪代理合约
您需要和您的代理人签署一个有法律约束力的授权代理协议。代理人协议通常包含一些特定的术语包括预计出售价格,代理人将提供的服务和您在销售之后将支付给代理人的佣金。协议也可能包括广告和营销费用。非常重要的是,您需要认可协议上的价格,同时您的代理人也认为这是现实的。如果价格虚高,将会无人问津,您的物业也不能成功出售。
有三种常见的代理协议;独家代理协议,开放式代理协议或拍卖代理协议。
您需要和您的代理人签署一个有法律约束力的授权代理协议。代理人协议通常包含一些特定的术语包括预计出售价格,代理人将提供的服务和您在销售之后将支付给代理人的佣金。协议也可能包括广告和营销费用。非常重要的是,您需要认可协议上的价格,同时您的代理人也认为这是现实的。如果价格虚高,将会无人问津,您的物业也不能成功出售。
有三种常见的代理协议;独家代理协议,开放式代理协议或拍卖代理协议。
第8步:准备您要出售的物业
有人说,地理位置决定一切。但是,当涉及怎样成功的出售物业并达到最高价值的时候,游戏的名称叫做 “展示您的物业”。
您是否能完美展示您的物业是决定是否能引起潜在买家的强烈兴趣以及最终出售价格的关键因素。第一印象是持久印象。一个展示不佳的物业将在情感上阻碍买家的兴趣。一些被忽视的物业细节可能会对准买家们发出“预警”的信号,然而这些问题可以在一个周末的时间里花费极少的经费解决。
请阅读我们的出售清单,上面会罗列一些我们对改善物业展示度的建议。您的代理人也会向您提供一些具体更改建议,从而增加您物业的价值和吸引力。
有人说,地理位置决定一切。但是,当涉及怎样成功的出售物业并达到最高价值的时候,游戏的名称叫做 “展示您的物业”。
您是否能完美展示您的物业是决定是否能引起潜在买家的强烈兴趣以及最终出售价格的关键因素。第一印象是持久印象。一个展示不佳的物业将在情感上阻碍买家的兴趣。一些被忽视的物业细节可能会对准买家们发出“预警”的信号,然而这些问题可以在一个周末的时间里花费极少的经费解决。
请阅读我们的出售清单,上面会罗列一些我们对改善物业展示度的建议。您的代理人也会向您提供一些具体更改建议,从而增加您物业的价值和吸引力。
第9步:准备销售合同
在出售物业之前,要先准备一份销售合同。销售合同必须包括该国家地区所要求的所有法律文件。合同也必须说明物业销售是否包括冷静期。您的代理人可以向您解释说明您物业需要的相关文件。
在出售物业之前,要先准备一份销售合同。销售合同必须包括该国家地区所要求的所有法律文件。合同也必须说明物业销售是否包括冷静期。您的代理人可以向您解释说明您物业需要的相关文件。
第10 步:安排买家视察物业
在安排开放展示您的物业之前,您需要决定您想要开放的时间,比如,两周,三周等。您也需要决定在周几以及几点。代理人需要预定广告日期,周几,以及时间,并准备所有的销售文件。最后,再次检查销售清单并确保您的物业已经可以接受参观。
在安排开放展示您的物业之前,您需要决定您想要开放的时间,比如,两周,三周等。您也需要决定在周几以及几点。代理人需要预定广告日期,周几,以及时间,并准备所有的销售文件。最后,再次检查销售清单并确保您的物业已经可以接受参观。
第11步:谈判和接受议价
私人协约出售
在销售物业时谈判技巧至关重要。您的代理人必须拥有这方面经验并且可以主导这部分交易。如果买家联系您,最好的方式是将他转接给您的代理人。您的代理人会评估这个买家并确认他是否会马上购买物业。一旦确认买家是合格的,您的经理人会接到买家的报价,您可以选择接受或者拒绝。您的代理人也会给您提供建议包括报价是否公平,是否应该接受,当然最终的决定权还是由您掌握。
公开拍卖出售
如果是通过公开拍卖的方式出售物业,您需要以书面方式建议您的代理人底价,也就是您能接受的最低拍卖价。如果最后的出价没有达到您的底价,您的物业将会进入pass in阶段。
在Pass in 阶段,您的代理人会和有兴趣的投标人谈判,以达成销售。如果没有达成销售,您的代理人将在私人协约方式的基础上寻找买家。
如果您的物业在拍卖中成功销售,中标人需要立即签订销售合同并支付定金(通常是10%)。冷静期不适用于拍卖会上出售的产业。
私人协约出售
在销售物业时谈判技巧至关重要。您的代理人必须拥有这方面经验并且可以主导这部分交易。如果买家联系您,最好的方式是将他转接给您的代理人。您的代理人会评估这个买家并确认他是否会马上购买物业。一旦确认买家是合格的,您的经理人会接到买家的报价,您可以选择接受或者拒绝。您的代理人也会给您提供建议包括报价是否公平,是否应该接受,当然最终的决定权还是由您掌握。
公开拍卖出售
如果是通过公开拍卖的方式出售物业,您需要以书面方式建议您的代理人底价,也就是您能接受的最低拍卖价。如果最后的出价没有达到您的底价,您的物业将会进入pass in阶段。
在Pass in 阶段,您的代理人会和有兴趣的投标人谈判,以达成销售。如果没有达成销售,您的代理人将在私人协约方式的基础上寻找买家。
如果您的物业在拍卖中成功销售,中标人需要立即签订销售合同并支付定金(通常是10%)。冷静期不适用于拍卖会上出售的产业。
第12步:签订销售合同
您接受了报价以后,买卖双方必须签订销售合同,并获得合同副本。
买卖双方签订合同以后,买方需要支付押金,通常是售价的10%,剩余部分将在交付时结算。
住宅物业的买家可能有以下签署合同,在此期间,他们可以通过出售收回的双方一个冷静期。在冷静期是很常见的购房者组织的财产,如视察害虫或验楼。在冷静期可以放弃,在某些情况下缩短或延长了谈判。
根据买卖双方签订的合约,住宅物业出售可能有冷静期,在冷静期期间双方都有权取消合约。在冷静期间,买家通常会安排房产检视,比如害虫或验楼等。冷静期也可以取消,在某些情况下也可以谈判延长或缩短。
您接受了报价以后,买卖双方必须签订销售合同,并获得合同副本。
买卖双方签订合同以后,买方需要支付押金,通常是售价的10%,剩余部分将在交付时结算。
住宅物业的买家可能有以下签署合同,在此期间,他们可以通过出售收回的双方一个冷静期。在冷静期是很常见的购房者组织的财产,如视察害虫或验楼。在冷静期可以放弃,在某些情况下缩短或延长了谈判。
根据买卖双方签订的合约,住宅物业出售可能有冷静期,在冷静期期间双方都有权取消合约。在冷静期间,买家通常会安排房产检视,比如害虫或验楼等。冷静期也可以取消,在某些情况下也可以谈判延长或缩短。
第13步:物业转让,交付
交付通常发生在签订合约4-12星期之后。在交付时买家正式成为物主,所有责任将从供应方转至买方,由此可见,直到交付之前,责任仍在供应商,所以保持支付保险和其他费用十分重要。
交付通常发生在签订合约4-12星期之后。在交付时买家正式成为物主,所有责任将从供应方转至买方,由此可见,直到交付之前,责任仍在供应商,所以保持支付保险和其他费用十分重要。
第14步:支付销售费用
当物业交付后,经理人应当得到相应销售佣金。
当物业交付后,经理人应当得到相应销售佣金。